小資理財室

南山人壽標售案已進入最後階段，近來各金控競相大手筆的進行籌資計劃，顯得格外敏感。當各大金控摩拳擦掌，準備擴充版圖的同時，南山人壽的員工卻蘊釀走上街頭，爭取自己的權益。公司只在意買賣的價格，那注意到員工的利益，勞資雙方形成強烈的對比。

金融海嘯後，許多外商壽險母公司受到重創、自顧不暇，無法再挹注台灣分公司，紛紛求售撤離台灣市場，去年以來計有ING安泰、保誠、全球、南山等，其中保誠人壽以新台幣「一元」就把一萬多名業務員及一百多萬張的保單賣給中壽。

實讓人感嘆員工在公司眼中的價值，到底是資產還是負債。雖然說在轉讓後保戶權益不致受損，但對從事招攬保險的業務人員打擊最大。在公司轉換之際，除了要安撫舊客戶，還要適應新公司，這段調適期收入銳減，是繼失業潮及無薪假之後的另一種受害者。

在這個變動的時代，政府不可信，公司不可靠，日本的終身僱用制已成絕響，在職場上換工作的頻率變高了。俗稱靠山山會倒，靠人人會跑，靠自己最好，業務員過度依賴公司的招牌，也是一種風險。對客戶而言，會相信你的公司，但真正成交的關鍵，有百分之八十是在業務員本身，客戶更相信你。

所以塑造個人形象，經營個人品牌愈來愈重要，就跟企業一樣，要建立自己的品牌。現在個人行銷已成主流，自己就是品牌，要經營自己，做自己的CEO。

品牌所代表的是個人的特色，是一種價值、也是一種信賴，個人品牌就是亮出自己的優勢。讓主管看到你的存在，知道你的貢獻，在同儕中你是最優的，至少在主管眼中，你不是隱形人，不是隨便可以被取代。讓客戶信任你，需要你，認為只要有你，一切就搞定了。

業務員如何在公司與客戶之間，取得一個平衡點，就看是要如何定位自己。公司業績要達成、客戶利益要顧到；公司付你薪水，客戶卻是你的衣食父母，扮演什麼樣的角色，就是決定你的個人品牌。

上班族尤其要懂得向主管行銷自己，埋頭苦幹猛加班，不一定會得到賞識。台中市市長胡志強就說，現在已經是全民業務的時代，企業做行銷，政府也要做行銷，更何況個人。

不要以為自己是內勤部門，是小職員，就不需要行銷。懂得經營個人品牌，可以獲得加薪、獲得升遷的機會，降低被裁員的風險。現在企業為降低人事成本，未來很多低階技術、行政工作、外圍的一些業務，都將由外包派遣所取代，塑造個人品牌的行銷，已是職場基本的保命術。

要如何經營自我品牌，簡單的說就是要突出，要能與眾不同，提供差異化、超額的服務，如果只是做和別人同樣的事，如何能突顯出自己。走在別人打造的鐵軌上，速度再快也無法超越前面的火車。

大家常說要投資理財才能累積財富，其先決條件是要有財可以理。財從那裡來？當然是要有一個工作，有一份收入，存下錢以後，才能理財。所以先穩住工作，經營好個人品牌，不做職場隱形人，管它公司倒了、老闆換了，都能生存，成為職場東方不敗之後，再來談理財吧！