Yahoo理財專欄作者 黃逸強
元旦休假期間和以前證券公司同事聚餐，他們說以後要在營業廳賣咖啡，我當時還以為是開玩笑，隔天看新聞才知道是真的。金管會宣布「券商營業據點優化措施」，包括分公司得不設經紀業務，以及券商營業處所得分租異業。也就是說證券公司可以不用再接受投資人下單買賣股票了，也可以把營業大廳分租出去。所以，以後到證券公司看到有賣咖啡，或擺攤設櫃也不要太驚訝。
面對困境，突圍而出
心想，證券公司如果不接單，那還叫什麼證券公司。原來他們現在要主攻財富管理，因不需設置看盤接單之相關設備，可以有效降低證券商之營運成本。又把多餘空間分租出去，除了可以有租金收入，異業結盟還有利於證券商招攬客戶，看來證券公司為了求生存，真的是豁出去了。
前幾年就聽說國外證券公司都沒有可供看盤的營業大廳，營業員也不需要在公司接單，都到外面去開發客戶，沒想到這麼快台灣就跟上國際腳步。原因是網路下單普及，加上一例一休衝擊各行業，台股成交量持續低迷，對券商獲利造成影響，必須另闢途徑開源節流。
過去每逢年底，主管的大事就是編製隔年財測，現在可能要各分公司提出想法，看有什麼創意做異業分租，除了有租金收入，還要將空間運用到極致。賣咖啡是不錯的點子，但券商普遍都不在一樓，或許可以隔間分租給個人工作室和小公司；還是乾脆利用現有電視牆，把全球金融商品報價全部納入。亞股、歐股、美股及商品期貨，不要只侷限在台股，如果又有咖啡簡餐，愛玩的投資人可以在號子待上一整天，只要投資人下單就有收入。
窮則變，變則通
證券公司這樣做，下一波可能就是銀行了，如果機器可以處理一般業務，前台行員也可以再精簡。時代在進步，大環境在改變，電腦快要勝過人腦，機器取代人力，企業都在求新求變求生存，證券營業員和銀行員也要轉型。
由各行業的年終獎金行情來看，金融業連續七年位居第一，可見還是比一般行業好，只是會比以前辛苦了，但還是有機會。財金智慧教育推廣協會發布調查，全台青年財經素養程度才53.8分，比以前退步了許多，這代表市場有需求，理專可以教育民眾，協助做全方位的財務規劃。
理財不是有錢才可以理，沒有錢更要理。理財教育原本納入國教課綱，因勞工、同婚等議題追逐，面臨被下架的危機。如果學校沒有教，父母也不教的話，將來進入社會可能就要花錢買經驗，財經智商低的人很容易破財。
金融從業人員的出路
詐騙集團橫行會不會和民眾財商低有關係，這些號稱投資公司動輒吸金數十億元，都是民眾的血汗錢。怎麼會有人相信年報酬率10%的商品，一般人沒注意的還有業務員銷售佣金和主管獎金，有些公司還舉辦旅遊活動獎勵員工，林林總總加起來十多趴，正常的公司根本賺不到這種獲利。
一般人的數字觀念很差，曾經一位朋友怕保險公司倒，去辦了保單貸款（利率6.5%），不敢投資就放銀行（利率1.2%），風暴過了也不還錢，被遊說去買了月配息6%的基金（還不保本），不知道這個算盤是怎麼打的。他以為那是自己的錢，殊不知那是向保險公司借來的錢。
優秀的理專除了幫客戶做資產配置，最重要的還有風險管理，理債也常被忽略。如果可以做為個人或家庭的財務醫師，就跳脫只有接單或賣基金的狹窄框架。
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