小資理財室

Yahoo理財專欄作者 黃逸強

某家壽險公司宣布今年將招募6500名新血，另一家大型金控的保險公司也預計徵才6000人，其他業者每家保守估計都需要二到三千名業務員，每年的壽險業都有計畫的大舉招募新人。

千里馬也需要伯樂

校園徵才活動三月展開，今年台大校園徵才博覽會，有242家企業釋出二萬個職缺。隨著市場需求AI、大數據、物聯網、雲端運算等技術，各大企業都到校園搶人，往年工學院畢業的頂尖人才，科技大廠全都要。素有高薪行業的金融業也不落人後，進入校園設攤位搶人。

台灣向來都是人才培育的搖籃，近年來更是國外企業挖角的地方，對於有技術的人來說這裡不缺工作，缺的是可以讓他們施展的空間。這不是地方小、人口少或市場小的問題，而是缺乏整體的規劃，新加坡和瑞士都是小國，卻有很大的市場胃納及競爭優勢，吸引優秀人才爭相投入。

水往低處流，人往高處爬，台灣現今的環境窘困，無法阻擋人才外流，同樣的付出辛勞，當然希望有更高的報酬與機會。

清楚知道自己要什麼

長期的低薪反應的是政府不重視勞工，企業不重視人力，大多數慣老闆把員工當成賺錢的工具，沒把員工當公司的資產。每一次組織重整或高層搬風，要降低成本做的第一件事就是精減人力，留下來的除了能幹還要耐操，因為可能三個人的工作要二個人做，撐不下去的還是走人。

一個人員流動率高的公司，除了用不對人或工作不適任，其實最重要的是賺不到錢、看不到前景。找工作時要清楚知道自己要什麼，如果本身條件不是太差，還是要找個有制度的公司。

有一位朋友考上大家認為不錯的大學，但不是他心目中的，所以他重考一年；畢業後考研究所又不是他理想中的，所以隔年又重考，之後進入竹科上班薪水不錯，做了一陣子發覺不是自己想要的，於是又去進修，最後終於應徵上他要的工作，心定下來就可以全力以赴。

去保險公司創業

找工作雖然要以自己的興趣和性向為主，但也不能待業太久磨了鬥志，為了顧飽肚子可以先找一份工作，騎著馬再慢慢找馬，找個有底薪的工作先做再說。現在壽險業大舉徵人，提供完整的教育訓練，沒有科技背景的人只要有企圖心，不妨去挑戰一下。

有位前輩說要創業就去保險公司。一張桌子、一隻電話就可以做生意，而且還是公司提供，也不需要囤貨，完全沒有資金成本的壓力。公司的招牌給你用，名片拿出來響噹噹，如果無形商品都可以賣出去，那世上沒有賣不掉的東西，是一個很好的歷練。

壽險業除了公司徵人，各單位也鼓勵增員，只要業績達到某個位階就可以招人加入自己組織。有些超業很會做業績就單打獨鬥，有些人脈廣的就做組織打團體戰，幫助屬下成功自己也賺錢。

師父引進門　修行看各人

過去一般人對保險業務員有些排斥，那是在拉保險的時代，現在已轉換為財務規劃師。利用科技輔助做業務，拜訪客戶拿著平板解說商品，客戶所有資料都在裡面，分析需求、保單健檢、提供建議都可以線上搞定，做業務輕鬆多了。

公司給一個舞台，其他就靠自己。只要身段軟、抗壓力強，不怕被拒絕，這個行業成功需要時間，因為客戶也在觀察你能存活多久。只要做的好能得到客戶的信任，幫忙轉介紹的力量很大，百萬超業也不是難事。